我曾经讲过一个文案筹谋的万能公式：AITDA，这几个字母划分代表A，抓住注意力，I，激就兴趣，T，取得信任，D，引发欲望，A，呼吁行动。通过前面我频频的分享，如果前面三步做的很好，抓住了他的注意力，延长了他的注意力，保留了他的注意力，引发了他的兴趣； 然后又巧妙地通过讲故事，讲自己的故事，讲客户的故事，然后让潜在客户或者读者很是相信你，信任你；接下去，就要举行销售了，在销售的历程要刺激客户的购置欲，或者占有欲，要让客户想拥有你的产物。在销售文案中，“刺激欲望”工具有两种：一种是段落形貌、一种是子弹头。

段落形貌，用一段话来陈述你能为客户提供的利益，这种利益要聚焦客户想要的效果。好比：卖止痛药的产物的文案当你喝下XX止痛药之后，你发会惊讶地发现，不到1分钟你的全身在发烧、3分钟缓解80%的疼痛、1天彻底止痛，连续使用30天之后不再复发，到时候你就像以前一样，天天散散步、做做运动，找别人轻轻松松聊谈天，做自己想做的事，更重要的是，孩子们再也不用为你担忧了！跆拳道馆的招生文案我们道馆之所以从体院聘请专业的教练过来，因为他们受过专业的训练，明白为您的孩子搭配越发科学合理的训练方式，以确保不要因为错误的训练而伤害孩子的身体！更重要的是，专业的教练明白挖掘孩子的特长，让孩子在训练中越来越自信！推销营销计谋的文案如果你怀疑自己的广告没有带来足够的新用户，或者更糟糕的是，受众基础不读你的广告。

XX说他都能够向你展示，如何立刻扭转局势，让你利润剧增——不用在广告篇幅上多花一分钱（有时候，还能极大降低你的成本）！凯西优质家具使用这个计谋，月利润增加了2倍多，纵然疫情严重的2020年，他们的连锁店也没有受到经济衰退的影响。...段落形貌，就是通过一个段落形貌你的产物能提供的一个利益。一般都是从客户问题，或者客户盼望某种效果的角度去形貌你能提供的某个利益！子弹头是一系列的短小句子，为读者提供强大的利益。

它们被称为子弹头，因为它们通常在每句的开头有一个小圆点，看起来像一个子弹头一样直接击中潜在客户心田深处的欲望，促使他们购置。子弹头就是告诉潜在客户你的产物能给他什么详细的利益和效果，可是不告诉他们详细怎么做，这样可以引发他们的好奇心和购置欲望。子弹头的写法有一定的讲求，好比句子要短要精彩，要“聚焦”在潜在客户最需要、最盼望的利益点上…而且，“子弹头”段落需要一定的量，一般10段以上才有效果……你要去思考，需要把产物剖析成差别的利益点，然后用客户习惯的语言去形貌。

最重要的是“描绘效果”，所有的“子弹头”都是在描绘效果。每一段你都要给出一个效果。你想想，一个“子弹头”有效果，10个叠加起来威力就更庞大了！好比;★如何在第一次攻击中不择手段的占上风！★12中瞬间撂倒对方的方法——在柔道学校学习不到！★如何在打架中掩护你最名贵的“目的”——如何攻击对方最单薄的地方，快速竣事战斗！★如何判断对方只是带刀虚张声势.....以及什么时候他准备开始捅你！（这对你何时竣事战斗至关重要！）★为什么不正确的撤防技术会迫使你的攻击者开枪....而他自己都还没有决议是否开枪！★为什么在武术学校学到的奇特的旋转夹头技术在真正的陌头斗殴中却是雕虫小技不足以生存呢！（同时你的虚假自信会使你陷入绝境）★在现实世界上基础不需要使用的空手道技巧！（那是相当愚蠢的，你所需要学习的第一件事情就是把自己当做一个菜鸟武师！）★你可以在任何争议中做出最重要的举动——这是你的身体想要做的，但大多数人恐慌并拒绝让自己做的事情！（但它会拯救你的生命！）★如何使用简朴的“猫样”行动站立，释放庞大的攻击力——击打如此自然，你的祖母可以用这个技巧把泰森打到！★如何使用自己的身体的武器，立刻“降低”攻击者睾丸激素水平。

（甚至一个90磅的女人都可以拥有这个惊人的坚硬武器！）......子弹头一般有6种常见结构方法1、透露秘密性●什么时候该用长文案？什么时候该用漫笔案？（长、漫笔案，要凭据你的目的，你的渠道，你的产物价位来定，而不是自认为用漫笔案或长文案。）2、神秘型●写销售文案的真正秘诀（我的独家秘笈，仅这一招价值100万，这是让你逾越我的秘密，我会全部教授给你！）3、视觉型●当你用手轻轻拆偷换装上的蓝色丝带，然后打开精致的长方形红木盒子，内里躺着的是一瓶已生存了5年的贵腐酒（这种酒已成为藏品，在香港拍卖会上，一瓶就拍到了5万元多元！）4、听觉型●提升写作的水平，你要阅读更多经典的文案，可以高声朗读出来，或者用手誊录（可以强化影象，相识作者的用词、逻辑、顺序等！）5、触觉型●这种面膜具有真丝的光泽和丝滑柔软的手感、优美的垂坠性、天然透气性、抗静电等优异功效，让你的肌肤享受丝般柔滑细腻的感受（敷在脸上你险些感受不到面膜的存在，这是无纺布无法到达的效果。）6、特征与利益联合型●它是用质量最好的织物制造的（特征），当你每次穿上它，看起来都市很是漂亮——纵然在洗过上百次之后依旧如此（利益）。

或者，你可以把它反过来说●你每次穿上它之后，看起来都市很是漂亮——纵然在洗过上百次之后依旧如此，因为它是由质量最大的织物制造的。上面列出了6种子弹头类型，并附上了子弹头案例！这6种方法，是摘自文案大师盖瑞亥尔波特文案写作手册中的内容。正常情况下，怎么用子弹头形貌产物利益的呢？就是用案例和洽处形貌产物的某个特征，但不详细说这个特征或方法是怎么解决客户的问题，就会很容易制造出吸引力，让目的客户特别想相识！这两种形貌产物利益的方式，是在销售文案中威力很大的，险些所有乐成的销售文案都在使用！希望今天的分享对你销售产物与写销售文案有所启发和资助。

文/荒原 民众号/文案解码。

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